物件探しのコツ! 信頼できる不動産会社の担当者を使いましょう。

皆さまこんにちは。

住宅購入を検討していると、物件探しに疲れたり、自分がイメージしていた欲しい物件の条件がブレブレになってきたりしませんか?今回はそんな皆様に、物件探しのコツを伝授いたしますので是非ご覧になってみて下さい。

皆さまは物件探しをするときにどんな方法で物件を探していますか?

ほとんどの方はSUUMOやアットホーム等の不動産ポータルサイトを利用していますよね。たくさんの物件が登録されていて、写真も豊富に掲載されていて、とても分かりやすく手軽に情報収集ができるので、集中してしまうとあっという間に数時間過ぎていたなんてこともあると思います。

そして、良いと思える物件があったら早速問い合わせて、資料をもらったり、内覧をセッティングしてもらったり。ここまでは案外すんなりと事が進みますよね。

しかし、資料を見てみたら、実際に物件を見てみたら、素敵な物件ではあるものの、自分の条件にはなんかあてはまらないなんてことも多いと思います。

そんなことを繰り返しているうちに物件探し自体に疲れてきちゃうんですよね。そんなときには不動産会社の営業さんに物件探しを丸投げしちゃいましょう!

それはそれで、ひっきりなしに電話やメールが来て対応がめんどくさいと思われるかもしれませんが。。。でも、あなたが信頼できる担当者1人だったらどうですか?あなたの好みや条件が理解できている担当者1人なら、逆にひっきりなしに連絡してくるほど条件に合う物件はないですし、お互いに要件が分かっている同士なのでそんなに面倒には感じないのでは。

では、自分専用の担当者をどうやって見つけるか、どうやって自分専用の担当者に育てるか?

まずは見つけ方から。

あなたが希望している地域の大手不動産会社と地域未着型の有力な地元の不動産会社(売買専門)に問い合わせをしてみて下さい。

そこで、あなたの条件をお伝えして物件探しを手伝ってもらいたい旨をお伝えしましょう。希望の地域(範囲)、希望の金額、希望の間取り(広さや、築年数や、デザイン等)、購入時に使える自己資金の額などを正直に話してみて下さい。

あなたが中古マンションを探しているのであれば、そのときに、ぱっと物件名が出てくるような担当者だったら当たりかもしれません。希望の予算、希望の間取りを聞けば、それぞれの条件で、その地域の鉄板物件、おすすめ物件が頭に入っているのが営業です。※現実味のない希望条件をお伝えするのはやめた方が良いです。今後お付き合いするのに不信に思われるか、当たり障りなく関わらないようにされてしまいますので。

大手の不動産会社は、買い客よりも売り客寄りの営業スタイルなので、物件探しからだと少しつれない態度かもしれません。しかし若手の営業さんは、売り客に対してよりは、買い客メインで営業している方も多いので、お話しを聞いてもらいましょう。

地元の不動産会社にも有力な担当者がおります。そういった担当者は自身がその地域に住んでいたり、ずっと同じ地域で営業しているので物件に精通している方が多いです。大手不動産会社のように転勤はないですし、顧客が近くにたくさんいるので、実は信用を仕事に変えている有能な方がいるものです。

次に自分専用の担当者に育てる方法とは?

やはり信用の構築です。みなさま意外と気にしていないと思いますが、こんなことありませんか?お客様は事業者に対して信用を求めるものですが、お客様は事業者に信用を与えない。これではどんな人間関係であっても成立しませんよね。

では、どのようにすればいいのでしょうか?連絡を無視しない、正直に伝える、時間や約束を守るなど、あたりまえの積み重ねが信用を築きます。そして、自分がポータルサイト等で気になった物件を共有するとか、条件面で加えたいことや変更しても良いことなどを共有して頂けると、少しずつあなた専用の担当者に育っていきます。

自分専用の担当者が見つかったらどうなるの?

あなたの代わりに物件を探してもらえます。ぶれぶれになっていた条件の整理がしてもらえます。経験値の高い営業さんなら、あなたが気付いていない、あなたが購入すべき物件が見えていて、いろんな物件をお勧めしながら、あなたが気が付いていない物件の良いポイントと条件に合っていない物件を教えてくれます。そんなやり取りをしていると、自然に不動産と不動産周辺知識が身についてきて、いざ決めるべき物件があなたの前に現れたときには、すんなりと購入の申込みができるようになっているはずです。

いかがでしたでしょうか。物件探しに疲れちゃった、良い物件があってもすぐになくなっちゃう、ポータルサイト眺めてるだけで数時間、なんて方はいっそのこと営業担当者に丸投げしちゃえばいいんです。あなたより良く知っていて、取引き経験も豊富で、相場観もあって、あなたより上手な人に任せた方が良いと思いませんか。

でも、こんなかたには向いてません。それは地域が絞り込みできていない方。広範囲で物件探しをしている方には向かないです。というのもそんな広範囲な地域に精通している営業さんがいないからです。お客様よりはそれぞれの地域の事を良く知っている営業さんがいたとしても、その地域で営業している担当者に比べたらほぼ知らないに等しいレベルとなってしまいますので。

江東区や隣接する中央区、墨田区で中古マンションを探している方がご覧頂けましたら、是非一度当社にもご相談頂けたらと思います。当社は中古マンション専門、中古マンションの仲介、中古マンションの買取り、リノベーション再販、リフォーム事業を行っております。是非お気軽にお問い合わせ下さい!

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記事の更新日:2024/10/20
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