中古マンションが売れるまでの期間はどのくらい？

中古マンションを売却しようと考えている方の中には、売却活動を進める上で、どのくらいの期間を見込めばよいのか気になる方もいらっしゃるのではないでしょうか。

マンションの売却において平均的な所要期間や、売却活動の期間に影響を与える要因について理解を深めることで、スムーズな不動産取引きができるよう是非参考にして下さい。

本記事では、中古マンションが売れるまでの平均期間や、売却期間を左右するさまざまな要素、さらには思うように売れない場合の対処法まで解説します。

□中古マンションが売れるまでの平均期間

中古マンションの売却には、どのくらいの期間が必要なのでしょうか。首都圏を例にとると、平均的な売却期間は3～6ヶ月程度と言われています。この期間には、売却準備から成約、引き渡しまでの一連のプロセスが含まれます。

1　:　売却準備の期間

マンションを売りに出す前には、不動産会社の選定、価格査定などの準備が必要です。この売却準備の期間は、通常1～4週間ほどかかります。売主の都合や物件の状況によっては、さらに時間を要する場合もあるでしょう。

当社では、江東区・中央区・墨田区のマンションであれば、お部屋の位置（階数・方位）と、お部屋の間取りが分かれば、大体の流通価格をすぐにお伝えすることが可能です。

2　:　売り出しから成約までの期間

実際に物件を売りに出してから買主が見つかり、売買契約を結ぶまでの期間は、平均して3ヶ月前後と言われています。ただし、物件の人気度や売却価格、市場の状況などによって、この期間は大きく変動します。人気物件であれば1～2ヶ月で成約できる一方、条件が合わなければ半年以上かかることもありえます。

近似の取引き事例を大きく上回る売却価格や、お部屋の状態が著しく悪い場合は、売却に要する期間は長くなる傾向にあります。

3　:　契約から引き渡しまでの期間

売買契約を結んだ後は、決済や物件の引き渡しに向けた手続きが行われます。売買契約後の期間は、通常1～2ヶ月ほど見ておく必要がありますが、売主・買主それぞれの都合から、お引渡しまでの期間に定めはありません。売買契約からお引渡しまでの期間は、それぞれの事情をよく考慮して売主と買主双方の合意がとれてから売買契約を締結するようにしてください。

以上のように、中古マンションの売却には準備から引き渡しまで、トータルで3～6ヶ月程度の期間を要すると考えておくとよいでしょう。新居への買い替えを予定している場合は、売却と同時並行で新居探しを進めることで、無駄な仮住まい期間を最小限に抑えられます。

□売却活動の期間に影響を与える要素

中古マンションの売却期間は、物件によって大きく異なります。では、具体的にどのような要素が売却期間に影響を与えるのでしょうか。ここでは、主なポイントを見ていきましょう。

1　：　物件の人気度

（人気度の高い物件の要素）

・立地的要素（人気のエリア・駅近物件・人気学区など）

・ブランド的要素（大手デベロッパー分譲、各デベロッパーの高級シリーズ物件など）

・間取り的要素（その地域で需要の高い間取り、あるいは希少な間取り、部屋位置など）

・価格的要素

立地や間取り、価格帯など、市場のニーズに合致した人気物件であれば、比較的短期間で売却できる可能性が高まります。一方で、人気度の低い物件は売れ行きが芳しくなく、売却期間が長引く傾向にあります。

2　:　周辺の競合物件

売却予定のマンションと同じような広さ、間取り、価格帯の物件が周辺に多数ある場合、需要が分散されてしまいます。高く売れる物件であっても、周辺に近似の物件で低い価格設定で売られている物件があると、その影響から引き合いが弱くなる場合があります。競合物件に打ち勝つには、長期戦を見据えるか、価格設定を見直すといった対策が必要になる事もあります。

3　:　売却価格の設定

相場から大きく乖離した高値設定は、買主を遠ざける原因になります。逆に、あまりにも安価な設定は売主に不利益をもたらすでしょう。適正な価格設定は、売却期間の短縮に繋がる重要なポイントです。その地域の流通状況、社会情勢、近隣のライバル物件の有無、売却物件の市場競争力などを考慮して、満足できる絶妙な価格設定をしましょう。これらの要素を全て自分で考慮するのはさすがに無理があるので、良い担当者を見つけて相談しましょう。

4　:　売り出しのタイミング

マンションの売却に適したタイミングは、転居需要の高まる年度末の2月～3月頃と言われています。しかし首都圏においては、多少の波はあったとしてもそんなに差はないので、ご自分の考えるスケジュールで売り出して良いと思います。

5　:　媒介契約の種類

複数の不動産会社に同時に売却活動を依頼できる「一般媒介契約」は、幅広く購入希望者を募れる反面、不動産会社にとって収益になる確率が低くなるので、各社の営業意欲が低下しがちです。

「専任媒介契約」なら、一社に販売活動を任せられるため、不動産会社にとって収益になる確率が高く、その不動産会社が取り扱う物件の中での重要度・優先順位が高くなり、売却期間の短縮が期待できます。

不動産会社の方針によっては、物件の競争力が低かったり、一般媒介契約であれば、媒介契約自体を断る会社もあるようです。

6　:　内見対応の仕方

購入希望者が内見に訪れる際は、物件をきれいに清掃し、好印象を与えるよう心がけましょう。また、目には見えませんが、住まいにはそれぞれ匂いがあるものなので、換気をして滞った空気を入れ替えておくのも重要です。

逆に長年使用してついたキズやしみついた汚れはあまり気にしなくて良いと思います。それよりも整理整頓、ゴミやほこりが無いようにしておく方が重要です。

ちょっとした努力で成約金額が大きく変わることがあります。丁寧な対応は、買主の購入意欲を高め、成約率アップに繋がりますので頑張りましょう。

7　:　不動産会社の実力

売却期間は、媒介を依頼する不動産会社や担当者の実力によっても左右されます。集客力が高い、地域に精通している、取引き実績が豊富、問題解決能力が高い、販売ルートが豊富で営業力のある不動産会社なら、早期の売却が見込めるでしょう。信頼できる不動産会社・任せられる担当者選びも重要な要素の一つです。

□売れない場合の対処法

中古マンションを売りに出したものの、なかなか買主が見つからないケースも珍しくありません。売却開始から3ヶ月以上経過しても成約に至らない場合、売主はさまざまな不安や疑念を抱えるでしょう。ここでは、マンションが売れない場合の具体的な対処法を3つ紹介します。

1　:　売却価格の見直し

買主の反応が悪い場合、売却価格がニーズに対して高い可能性があります。特に当初の設定価格が相場より高い場合は、思い切った値下げを検討してみましょう。ただし、安易な値下げは売主に不利益をもたらすため、慎重な判断が求められます。

2　:　一般媒介契約or専任媒介契約への切り替え

現在の媒介形態で売れ行きが芳しくない場合、一般媒介契約⇒専任媒介契約・専任媒介契約⇒一般媒介契約への切り替えも一案です。

3　:　不動産買取り業者への売却

周辺の流通状況は決して悪くないのに、売却物件のマンションが古かったり、お部屋の状態が芳しくないことが理由で成約に至らないケースは思い切って不動産買取り業者への売却も一考の価値があると思います。

なぜなら、売却価格の設定も一見悪くないように見えても成約にならない物件は、時間をかけて段階的に値段を下げた結果あるいは値引き交渉が入ったと思ったら、買取り業者に売却するのと変わらないかそれより低いなんてことがざらにあるからです。

買取り業者に売却するかどうかは別として、いくらだったら買取り業者に売却できるかは知っておいて損はありません。

売れ行きの悪いマンションに対しては、上記のような対処法を試してみる価値があります。ただし、安易な価格の引き下げや、不利な契約変更は避けるべきでしょう。売主の利益を守りながら、最善の売却方法を模索していくことが重要です。

□まとめ

本記事では、中古マンション売却の平均期間や、売却期間に影響を与える要素、売れない場合の対処法について解説しました。

マンションの売却には、準備から引き渡しまで平均して3～6ヶ月の期間を要します。この期間は物件の人気度や価格設定、売り出しのタイミングなど、さまざまな要素によって左右されます。適切な価格設定や不動産会社選び、丁寧な内見対応などを心がけることが、売却期間の短縮に繋がるでしょう。

万が一、売れ行きが芳しくない場合は、価格の見直しや一般媒介への切り替えなどの対処法を検討してみましょう。

いずれにせよ、中古マンションの売却は一朝一夕で成し遂げられるものではありません。売主の希望と市場の動向をすり合わせながら、不動産会社と協力して粘り強く売却活動を続けていくことが重要です。

本記事の内容が、売主の皆様にとって少しでも参考になれば幸いです。

ブログ：引越しが決まったらするべきことをリストアップしておきました。

記事の更新日：2024/10/08

中古マンションが売れるまでの期間はどのくらい？

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