中古マンションがずっと売れない問題を解決へ導く具体策とは?

中古マンションを売りたいと思ってい方は、より早くより高い金額で売却したいと考えていることでしょう。しかし、なかなか売れない物件もあるのが現実で、そんな状況に直面すると、どのように対処すれば良いのか迷ってしまうものです。そこでこの記事では、中古マンションが売れない理由と、その打開策について詳しく解説します。中古マンションを所有している方、または売却を考えている方は、ぜひ参考にしてください。

□放置は禁物!中古マンションを売れないままにしておくリスクとは。

中古マンションを売れないままにしておくと多くのリスクがあります。

・管理費や修繕積立金がかかり続ける。

マンションは保有し続ける限り、これらの費用を支払い続ける必要があり、年間で見れば相当な額になります。例えば、マンションの保有には、毎月2〜3万円程度の管理費と修繕積立金がかかります。これは年間で24〜36万円もの出費となり、費用負担は小さくありません。

・固定資産税・都市計画税もかかり続ける。

売れないマンションを放置しても、固定資産税は発生し続けるため、経済的な負担は大きくなります。中古マンションの場合、固定資産税の相場は年間10〜20万円程度とされています。

・不動産の価値は時間とともに下がり続ける傾向にある。

築年数が経過すると、現在価格で売れにくくなるだけでなく、賃貸市場においても魅力度が低下します。

このように、中古マンションを売れないままにしておくことは、経済的にも将来的にもデメリットが多いのです。

□売れない原因を洗い出す!中古マンション売却の難航要因は?

中古マンションがなかなか売れない理由は、いくつかの理由が挙げられます。この原因を理解し、適切な対策を講じることが、売却成功への第一歩となります。

(競合物件の多さ)

同じエリアに売り出されている同等な物件が多いと、買い手は選択肢が豊富になります。その結果、価格の低い物件から選ばれて、自分の物件が選ばれにくくなる可能性が高まります。

(価格や条件での競争)

競合物件が多い場合、価格や物件状態等の条件で競争することになります。他の物件と差別化を図ることが難しくなります。

(室内コンディション)

荷物が多い、ほこりが溜まっている、壊れていることが一目でわかるなど、築浅物件でも状態の悪さが目立つ物件はなかなか成約に至らないことが多いです。

(広告宣伝の不適切さ)

広告宣伝が適切でない場合、ターゲットとする購入希望者に情報が届かないことがあります。掲載媒体の見直しや、ターゲットを見直し、適切なアピールポイントの変更などが必要になります。

(不動産会社との連携)

不動産会社との連携がうまくいっていない場合、宣伝活動が十分に行われないことがあります。定期的なコミュニケーションを取り、広告戦略を共有することが重要です。

(売り出し価格の不適切さ)

売り出し価格が市場価格と乖離していると購入希望者は敬遠しがちです。相場を調査し、適正価格での売り出しが求められます。

また、長期に渡り成約にならない場合は、価格設定の見直しが必要になることがあります。価格の下方修正を検討することで、成約につながる可能性が高まります。

中古マンションが売れない原因を洗い出し、それぞれに対する具体的な対策を講じることが、売却成功への道筋となります。

□打開策を実行!中古マンションがずっと売れない時の解決策

中古マンションがなかなか売れない時、諦めずにいくつかの対策を試すことが重要です。ここでは、中古マンションを売るための具体的な解決策をご紹介します。

(市場価格の再調査)

中古マンションの適正価格を設定するためには、まず市場価格を再調査することが必要です。周辺の類似物件の価格を参考にし、売り出し価格を見直しましょう。

(価格設定のポイント)

価格設定では、購入希望者が感じる価値と、売り手の希望価格のバランスを見極めることが大切です。適切な価格設定が、売却成功へのカギとなります。

(室内コンディションの改善)

少しでも物を減らす、少しでも埃っぽさをなくし、換気をして空気を入れ替える、壊れている箇所は

(広告内容の工夫)

中古マンションの魅力を伝えるために、広告内容に工夫が必要です。物件の特長や周辺環境の魅力を強調し、ターゲット層に訴求しましょう。

(媒体の選定)

広告を掲載する媒体も重要なポイントです。ターゲットとする購入希望者がよく利用する媒体を選定し、効果的な広告展開を行いましょう。

(不動産会社との連携)

売却活動がうまくいかない場合は、不動産会社との連携を見直す必要があります。定期的なコミュニケーションを取り、売却戦略を共有しましょう。

(契約形態の見直し)

契約形態が適切でない場合、他の不動産会社との媒介契約に変更することも1つの手段です。より積極的に売却活動を進めてくれる不動産会社を選びましょう。

中古マンションが売れない時は、これらの解決策を実行し、売却へとつなげましょう。柔軟な対応と根気強さが、売却成功の鍵となります。

□まとめ

中古マンションを早期に売却するためには、まず売れない原因を正確に把握することが重要です。競合物件の多さ、広告宣伝の不適切さ、売り出し価格の不適切さが主な原因として挙げられます。

これらの原因に対する対策として、適正価格の設定、魅力的な広告の作成、効果的な不動産会社との契約見直しがあります。これらの対策を講じることで、中古マンションの売却成功に近づけられるでしょう。

記事の更新日:2024/11/18
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バームハイツ錦糸町(9階)/ 仲介手数料50%OFF / リノベーション実施 / 複数路線が利用可能

価格 5690万円
管理費 16,000円
間取り/面積 2LDK / 55.05m2

東京都墨田区緑

総武・中央緩行線 錦糸町駅  から 徒歩12分

クレストフォルム東大島(4階)/ 仲介手数料半額 / リノベーション済 / 高級感のある内装が魅力

価格 5790万円
管理費 14,000円
間取り/面積 3LDK / 68.24m2

東京都江東区大島

都営新宿線 東大島駅  から 徒歩8分

コスモ西大島グランステージ南棟(10階)/ 仲介手数料50%OFF / 新規内装リノベーション / アリオ北砂が至近

価格 5980万円
管理費 7,400円
間取り/面積 3LDK / 63.39m2

東京都江東区北砂

都営新宿線 西大島駅  から 徒歩9分

コスモ両国グランシティ(5階)/ 仲介手数料20%OFF / リノベーション済 / 複数路線利用可能

価格 6980万円
管理費 12,500円
間取り/面積 2LDK / 60.55m2

東京都江東区新大橋

総武・中央緩行線 両国駅  から 徒歩9分

ザ・晴海レジデンス(15階)仲介手数料20%OFF / 開放感のある運河ビュー / 充実の共用施設

価格 7780万円
管理費 13,330円
間取り/面積 1LDK / 57.51m2

東京都中央区晴海

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩10分

コスモ亀戸(8階)/ 仲介手数料50%OFF / リノベーション済 / 最上階・ワンフロア1住戸

価格 8280万円
管理費 31,700円
間取り/面積 4LDK / 113.98m2

東京都江東区亀戸

総武・中央緩行線 亀戸駅  から 徒歩11分

ビーコンタワーレジデンス(7階)/ 仲介手数料20%OFF / 2009年築 / 免振構造タワーマンション

価格 8980万円
管理費 20,300円
間取り/面積 2LDK / 82.71m2

東京都江東区東雲

東京メトロ有楽町線 辰巳駅  から 徒歩9分

オーベル東陽町ファインレジデンス(13階)/ 仲介手数料20%OFF / 2014年築 / 運河ビューの角住戸

価格 9880万円
管理費 16,000円
間取り/面積 3LDK / 83.57m2

東京都江東区塩浜

東京メトロ東西線 東陽町駅  から 徒歩10分

ニュートンプレイス サウスコート(13階)/ 仲介手数料30%OFF / 新規内装リノベーション / 陽当り眺望良好

価格 1億990万円
管理費 18,000円
間取り/面積 3LDK / 91.61m2

東京都江東区塩浜

東京メトロ東西線 木場駅  から 徒歩12分

アーバンドックパークシティ豊洲タワーA棟(42階)/ 仲介手数料50%OFF / リノベーション済 / ららぽーと豊洲に隣接

価格 1億1480万円
管理費 15,040円
間取り/面積 1LDK / 60.17m2

東京都江東区豊洲

東京メトロ有楽町線 豊州駅  から 徒歩6分

晴海アイランドトリトンスクエアビュータワー(40階)/ 仲介手数料20%OFF / 新規内装リノベーション / パノラマ眺望のお部屋

価格 1億1500万円
管理費 13,490円
間取り/面積 2LDK / 69.86m2

東京都中央区晴海

東京メトロ有楽町線 月島駅  から 徒歩7分

キャピタルゲートプレイス ザ・タワー(8階)/ 仲介手数料30%OFF / 2015年築 / 「月島」駅直結

価格 1億2090万円
管理費 17,430円
間取り/面積 2LDK / 51.76m2

東京都中央区月島

東京メトロ有楽町線 月島駅  から 徒歩1分

勝どきビュータワー (46階)/ 仲介手数料20%OFF / 眺望良好な部屋位置 / 「勝どき」駅直結

価格 1億2980万円
管理費 15,120円
間取り/面積 1LDK / 54.68m2

東京都中央区勝どき

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩1分

ザ・パークハウス晴海タワーズ ティアロレジデンス(37階)/ 仲介手数料50%OFF / 現況空室 / 永久眺望の南向き

価格 1億3850万円
管理費 19,410円
間取り/面積 2LDK / 60.67m2

東京都中央区晴海

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩14分

ベイズタワー&ガーデン(7階)/ 仲介手数料20%OFF / 2016年築 / 運河と緑地を望む部屋位置

価格 1億4900万円
管理費 26,730円
間取り/面積 3LDK / 77.04m2

東京都江東区豊洲

ゆりかもめ 新豊洲駅  から 徒歩6分

HARUMI FLAG SEA VILLAGE(E棟8階)/ 仲介手数料50%OFF / 新築未入居 / レインボーブリッジを望む部屋位置

価格 1億5200万円
管理費 26,900円
間取り/面積 3LDK / 85.37m2

東京都中央区晴海

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩15分

ザ・パークハウス晴海タワーズ ティアロレジデンス(11階)/ 仲介手数料20%OFF / 2016年築 / 全居室バルコニーに面するお部屋

価格 1億4980万円
管理費 27,420円
間取り/面積 3LDK / 85.73m2

東京都中央区晴海

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩13分

シティタワーズ豊洲ザ・ツイン サウスタワー(26階)/ 仲介手数料50%OFF / 2009年築・コンディション良好

価格 1億9600万円
管理費 20,040円
間取り/面積 2LDK / 87.44m2

東京都江東区豊洲

東京メトロ有楽町線 豊州駅  から 徒歩4分

シティタワーズ豊洲ザ・シンボル(23階)/ 仲介手数料30%OFF / 東南角部屋 / 82.35㎡の3LDK

価格 1億9980万円
管理費 19,170円
間取り/面積 3LDK / 82.35m2

東京都江東区豊洲

東京メトロ有楽町線 豊州駅  から 徒歩7分

シティタワーズ豊洲ザ・ツイン サウスタワー(16階)/ 仲介手数料30%OFF / 南西角部屋 / 87.44㎡の未内装物件

価格 1億9890万円
管理費 21,140円
間取り/面積 1R / 87.44m2

東京都江東区豊洲

東京メトロ有楽町線 豊州駅  から 徒歩4分

パークタワー勝どきサウス(54階)/ 仲介手数料50%OFF / 南西向き / 2023年築のタワーレジデンス

価格 2億1800万円
管理費 25,190円
間取り/面積 3LDK / 72.38m2

東京都中央区勝どき

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩3分

ブランズタワー豊洲(34階)/ 仲介手数料50%OFF / 2021年築 / 南東向き

価格 2億2000万円
管理費 32,300円
間取り/面積 3SLDK / 80.93m2

東京都江東区豊洲

東京メトロ有楽町線 豊州駅  から 徒歩4分

パークタワー勝どきミッド(9階)/ 仲介手数料50%OFF / 新築未入居 / 2023年築のタワーレジデンス

価格 2億2900万円
管理費 29,070円
間取り/面積 2LDK / 81.42m2

東京都中央区勝どき

都営大江戸線 勝どき駅  から 徒歩2分

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