「中古マンションの売却」どんな会社に依頼するべき?
当社のブログにお立ち寄り頂きまして有難うございます。この記事では中古マンションの売却をお考えのオーナー様に向けまして、是非ご覧になって頂きたい内容となっております。
■中古マンションのご売却にあたり、どんな不動産会社に依頼するべきだと思われますか?
・高く売ってくれる会社
・早く売ってくれる会社
・分かりやすい説明をしてくれる会社
・売主側の負担感を理解し軽減に努めてくれる会社
・トラブルを防いでくれる会社
■選択肢としてはどんな会社があるのか?
・大手不動産会社
・物件所在地を営業範囲とする地元の不動産会社
・取引先やお勤め先が提携している不動産会社
・知人や友人から紹介された不動産会社
・過去にご自身が取引きしたことのある不動産会社
■それぞれの不動産会社についての特徴を挙げてみましょう。
(大手不動産会社)
・各社ともに主要な地域に営業店舗が配置されている。
・大手企業という一定の安心感。
・企業のブランディングに投資しておりイメージが良い。
・取引件数が多く、あらゆる情報のデータが豊富。
・スタッフが数年おきに移動するので地域との関わりは薄い。
・大手企業ならではの制約やルールが時としてマイナスに働くこともある。
・営業スタイルが売主サイドに偏り過ぎてしまう。
(地元の不動産会社)
・賃貸仲介や賃貸管理がメインで、売買仲介の取引きが少ない会社が多い。
・売買専門で、その地域での営業年数が長い会社はかなりの実力がある。
・地域との関わりが良好で、表には出ることのない情報が豊富。
・同業者同士の横のつながりも豊富。
・どちらかというと買主側への営業が強い。
・柔軟な問題解決ができることで、売主・買主双方に不満を残さない。
・常に近くにいるので取引き後も相談がしやすい。
(勤務先等の提携の不動産会社)
・前述の大手不動産会社であることが多い。
・提携企業ならではの割引きサービスがある?
・不動産会社の系統によって、得意不得意が分かれる。(戸建て系、投資販売系、デベロッパー系など)
・対応地域が多岐にわたるため、仕事の精度は低くなりがち。
・直接的な販売力は期待できない。※支店等が物件の地域にあれば別。
(知人・友人からの紹介の不動産会社)
・ある一定以上の信用があるはず。
・前述の企業カテゴリーにあてはまらない場合もある。
(過去に取引きしたことがある不動産会社)
・自身の取引き実績や経験に基づくので安心感が高い。
・相手の能力が具体的に分かる。
■不動産会社を見極める方法
上記の不動産会社のどちらに依頼されても良いと思うのですが、何か核心をもって選びたい方も多いはず。その際に是非参考にして頂きたいことを下記に挙げてみたいと思います。
(販売図面)
候補にしている不動産会社と他社の販売図面を見比べてみて下さい。会社や担当者によってかなりの差があることがわかります。この販売図面は、購入検討者や他の不動産会社がまずはじめに目にする資料となります。これによって良い印象を与えるか、悪い印象を与えるか、後者の場合はかなりのハンデを負うことになってしまいます。
(ポータルサイト)(ホームページ)
購入検討者は、SUUMOやアットホーム、ホームズ等のポータルサイトを閲覧して物件を探しています。今の時代、不動産会社に直接足を運んで物件探しをする方はかなり少なくなりました。また不動産会社も、新規顧客の開拓のために、飛び込み営業や電話営業を行わず、不動産ポータルサイトからの集客をメインとしております。
要するに、このポータルサイトで物件をどれだけアピールすることができるか、「この物件は良さそうだ!」「この物件を見てみたい!」と思って頂けるページになっているかを見てみて下さい。
ただ物件の情報を羅列しただけ、自社のアピールがメインになっているだけ、そもそも記載内容が薄いなど、情熱を感じないページを見ても購入検討者に刺さらないと思いませんか?そもそも売る気があるのかなといったページも散見されます。
■ではどんな不動産会社(担当者)に任せればいいのか?
・分からないこと知らないことを正直にお客様へ伝えられる担当者。※これができる担当者はあとでしっかり調べて報告してくれます。
・相手によって、立場によって露骨に態度を変えない担当者。※これ不動産仲介業者にほんとに多いです。
・できればですが、担当者自身が持家で住宅ローンを利用したことがある担当者。※自身の売買経験があるかどうかは大事。
・お客様とのコミュニケーションに違和感のない担当者。※お客様との相性も大事。
・不動産以外の話題も豊富な担当者。※不動産の説明をすることだけが不動産営業ではありません。
■まとめ
上記の(販売図面)や(ポータルサイト)(ホームページ)の掲載状況において、ここで販売力ややる気を感じられない場合、十中八九ではありますが、購入希望者側への提案力が乏しく、値引きが前提にないと購入判断を頂けない営業の可能性が高いです。
値引きも一つの営業手法ではありますが、その手前でしっかりとした営業ができていないためにブレイク率も高いですし、引渡し後のトラブルも心配になります。
担当させて頂く物件を販売するための熱意や技術力は、販売図面やポータルサイトを見ただけでも十分に伝わってくるものです。是非いろんな会社と見比べてみて、オーナー様の大切な物件をお任せする不動産会社選びの材料にしてみて下さい。
また、中古マンションのご売却について、是非当社も候補にして頂ければうれしいです。当社の強みは、売主であり、仲介の立場でもあり、買主でもあり、リフォームもできる事です。中古マンションの取引きにおけるすべての立場から、客観的なご提案、適切な問題解決、そして高い成約率を目指しておりますので、是非ご相談頂きたくお願い申し上げます。
■不動産のご相談は下記よりお願いします。
ブログ:当社ではご売却時仲介手数料が最大50%OFF
ブログ:不動産売却の流れ
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2LDK / 113.29m2
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東京メトロ有楽町線 豊州駅 から 徒歩6分勝どきザ・タワー(25階)/ 仲介手数料30%OFF / リノベーション済 / 2016年築
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3LDK / 90.57m2
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1億3800万円
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3LDK / 70.55m2
東京都江東区豊洲
東京メトロ有楽町線 豊州駅 から 徒歩6分勝どきザ・タワー(29階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 2016年築のタワーマンション
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東京都中央区勝どき
都営大江戸線 勝どき駅 から 徒歩6分日本橋浜町公園グランドハイツ弐番館(11階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 浜町公園に隣接
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東京都江東区豊洲
東京メトロ有楽町線 豊州駅 から 徒歩6分中銀東京日本橋マンシオン(14階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 最上階・南向き・角部屋
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3LDK / 91.75m2
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東京メトロ日比谷線 八丁堀駅 から 徒歩4分ライオンズタワー大島(27階)/ 仲介手数料無料 / 新規内装リノベーション / 都心方面を一望する上層階
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4LDK / 111.33m2
東京都江東区大島
都営新宿線 大島駅 から 徒歩9分クリオレジダンス東京(9階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 総戸数490戸の大規模マンション
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3LDK / 91.29m2
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東京メトロ東西線 木場駅 から 徒歩11分クレストフォルム東京アヴァンセ(8階)/ 仲介手数料無料 / リフォーム済 / 総戸数368戸の大規模マンション
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15,200円
間取り/面積
3LDK / 77.94m2
東京都江東区新砂
東京メトロ東西線 南砂町駅 から 徒歩7分藤和シティホームズ新大橋テラスサイド(2階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション実施 / 隅田川テラスが至近
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管理費
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間取り/面積
3LDK / 70.64m2
東京都江東区新大橋
都営新宿線 森下駅 から 徒歩5分グランヒルズ東陽町(2階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 東陽町駅近エリアの希少物件
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7680万円
管理費
13,405円
間取り/面積
3LDK / 74.41m2
東京都江東区東陽
東京メトロ東西線 東陽町駅 から 徒歩3分グランディ南砂(4階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 南西角住戸
価格
7080万円
管理費
13,600円
間取り/面積
4LDK / 78.80m2
東京都江東区南砂
東京メトロ東西線 南砂町駅 から 徒歩4分パシフィックコンフィート大島(8階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 90㎡超の大型3LDK
価格
6380万円
管理費
14,800円
間取り/面積
3LDK / 91.30m2
東京都江東区大島
都営新宿線 大島駅 から 徒歩6分パセオTOKYOイースト(3階)南向き / リノベーション済み / 仲介手数料無料
価格
6099万円
管理費
13,000円
間取り/面積
3LDK / 74.86m2
東京都江東区南砂
東京メトロ東西線 南砂町駅 から 徒歩4分セザール西大島(4階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション実施 / 複数路線が利用可能
価格
4799万円
管理費
15,930円
間取り/面積
3LDK / 57.33m2
東京都江東区大島
都営新宿線 西大島駅 から 徒歩4分セントラルグリーンハイツ(3階)/ 仲介手数料無料 / 新規内装リノベーション / ペット飼育可
価格
4250万円
管理費
10,260円
間取り/面積
3LDK / 65.83m2
東京都江東区東砂
東京メトロ東西線 南砂町駅 から 徒歩12分セントラルグリーンハイツ(1階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 47.25㎡の専用庭付き住戸
価格
3980万円
管理費
14,460円
間取り/面積
3LDK / 65.83m2
東京都江東区東砂
東京メトロ東西線 南砂町駅 から 徒歩12分汐浜サンハイツ(11階)/ 仲介手数料無料 / 新規内装リノベーション / 新耐震基準適合
価格
4199万円
管理費
7,700円
間取り/面積
3LDK / 67.20m2
東京都江東区塩浜
東京メトロ東西線 木場駅 から 徒歩11分木場ハイツ(8階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 総戸数205戸
価格
3999万円
管理費
7,820円
間取り/面積
3LDK / 59.40m2
東京都江東区枝川
東京メトロ東西線 木場駅 から 徒歩15分イトーピア東大島マンション(1階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 総戸数454戸の大規模マンション
価格
3890万円
管理費
11,400円
間取り/面積
3LDK / 74.24m2
東京都江東区大島
都営新宿線 東大島駅 から 徒歩4分両国緑スカイハイツ(3階)/ 弊社売主物件 / 2020年フルリノベーション履歴あり / 3駅4路線利用可
価格
3880万円
管理費
10,270円
間取り/面積
3DK / 49.52m2
東京都墨田区緑
都営大江戸線 両国駅 から 徒歩8分日商岩井亀戸マンション(2階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 総戸数394戸の大規模マンション
価格
3698万円
管理費
10,500円
間取り/面積
3LDK / 63.28m2
東京都江東区亀戸
都営新宿線 東大島駅 から 徒歩10分明石町アビタシオン・オオタ(7階角部屋)/ 仲介手数料30%OFF / リノベーション済 / 公園ビューのお部屋
価格
2990万円
管理費
12,800円
間取り/面積
1LDK / 36.89m2
東京都中央区明石町
東京メトロ日比谷線 築地駅 から 徒歩7分ハウス白鷺(4階)/ 弊社売主物件 / リノベーション実施 / 閑静な住宅街、日当たり良好
価格
3380万円
管理費
9,733円
間取り/面積
3LDK / 67.77m2
東京都中野区白鷺
西武鉄道新宿線 鷺ノ宮駅 から 徒歩11分フドウ東陽町ハイツ(4階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション実施 / 日当たり良好な南向き
価格
3299万円
管理費
11,013円
間取り/面積
3LDK / 59.53m2
東京都江東区南砂
東京メトロ東西線 東陽町駅 から 徒歩14分木場ハイツ(2階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 総戸数205戸
価格
4280万円
管理費
7,310円
間取り/面積
2LDK / 55.00m2
東京都江東区枝川
東京メトロ東西線 木場駅 から 徒歩15分東大島ファミールハイツ1号館(3階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 駅前大規模マンション
価格
4790万円
管理費
6,660円
間取り/面積
3LDK / 67.23m2
東京都江東区大島
都営新宿線 東大島駅 から 徒歩1分隅田リバーサイド永谷マンション(5階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 複数路線が利用可能
価格
4980万円
管理費
16,570円
間取り/面積
3LDK / 69.98m2
東京都墨田区千歳
都営新宿線 森下駅 から 徒歩8分深川住宅B棟(11階)/ 仲介手数料無料/ リノベーション実施 / 耐震適合マンション
価格
4899万円
管理費
12,000円
間取り/面積
2LDK / 55.32m2
東京都江東区深川
東京メトロ東西線 門前仲町駅 から 徒歩7分ツインタワー住利 毛利館(13階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション実施 / 眺望良好な部屋位置
価格
4999万円
管理費
9,300円
間取り/面積
1LDK / 46.33m2
東京都江東区毛利
東京メトロ半蔵門線 住吉駅 から 徒歩4分ファミリータウン東陽A棟(2階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 運河に面する南向き
価格
5490万円
管理費
9,000円
間取り/面積
3LDK / 74.90m2
東京都江東区東陽
東京メトロ東西線 東陽町駅 から 徒歩6分ファミール浜園(5階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション実施 / 希少性の高い4LDK
価格
5798万円
管理費
14,620円
間取り/面積
4LDK / 83.09m2
東京都江東区塩浜
東京メトロ有楽町線 豊州駅 から 徒歩12分ブリリア有明シティタワー(22階)/ 仲介手数料30%OFF / 眺望の良い北向き住戸 / 55.94㎡の2LDK
価格
7990万円
管理費
20,690円
間取り/面積
2LDK / 55.94m2
東京都江東区有明
ゆりかもめ 有明テニスの森駅 から 徒歩7分HARUMI FLAG SUN VILLAGE(C棟)(16階)2SLDKタイプ / 66.64㎡ / 仲介手数料無料
価格
9900万円
管理費
20,660円
間取り/面積
2LDK / 66.64m2
東京都中央区晴海
都営大江戸線 勝どき駅 から 徒歩18分シティフロントタワー(10階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / リバーシティ21・タワーマンション
価格
1億380万円
管理費
33,750円
間取り/面積
2LDK / 78.07m2
東京都中央区佃
東京メトロ有楽町線 月島駅 から 徒歩7分センチュリーパークタワー(6階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 佃エリア人気のタワーマンション
価格
1億3650万円
管理費
27,000円
間取り/面積
3LDK / 78.35m2
東京都中央区佃
東京メトロ有楽町線 月島駅 から 徒歩8分W COMFORT TOWERS EAST(52階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 眺望良好な上層階
価格
1億5800万円
管理費
19,500円
間取り/面積
3SLDK / 102.72m2
東京都江東区東雲
東京メトロ有楽町線 辰巳駅 から 徒歩8分ブリリアタワー東京(38階)/ 仲介手数料無料 / リノベーション済 / 錦糸町エリアのシンボルマンション
価格
1億5600万円
管理費
21,480円
間取り/面積
2LDK / 85.77m2
東京都墨田区太平
総武・中央緩行線 錦糸町駅 から 徒歩6分MID TOWER GRAND(20階)/ 仲介手数料30%OFF / 2020年築 / 充実の共用施設
価格
1億6980万円
管理費
25,060円
間取り/面積
3LDK / 75.23m2
東京都中央区月島
東京メトロ有楽町線 月島駅 から 徒歩2分月島ホームズ(8階)/ 仲介手数料無料 / 新規内装リノベーション実施 / リバーサイド
価格
9999万円
管理費
9,450円
間取り/面積
3LDK / 72.63m2
東京都中央区月島
東京メトロ有楽町線 月島駅 から 徒歩3分-
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