不動産売却の流れ

皆さまこんにちは。

今回は住み替えや資産売却に伴うマンションの売却について、その流れについてご説明させて頂きます。

STEP1 相場を調べる

まずは、不動産サイトなどを利用して、売却しようと思っているマンションや、その地域や同じくらいの築年数のマンションがいくらくらいで売りに出されているか調べてみましょう。販売価格÷平米数で平米あたりの単価をおさえておくとイメージが掴みやすいと思います。

STEP2 机上の査定依頼

売却査定サイトなどを利用して、複数社からの机上査定を依頼してみましょう。1度に複数の不動産会社から、査定の結果が得られるので、簡単便利に他者評価を得られることができます。ここで注意したいのは、各社依頼を受けたいために机上査定の結果を高く提示する傾向があります。これを真に受けてしまい、実際の売れる金額との差に対して不信に思ってしまうことにもなりますので、事前に(STEP1の相場を調べる)ことをしておいて、リップサービス込みの高額提示とご自身で調べた相場観を比べる程度にしておくのがおすすめです。

STEP3 実査定の依頼

上記のSTEP1とSTEP2で大体のイメージができたら、実際に売却したいマンションに、直接不動産会社に来てもらって実査定を依頼します。不動産会社の選び方は後述しますが、ここでも複数社のお話を聞いてみると良いと思います。ここまでは、売り出されている物件の金額から相場観を培っておりますが、実際に不動産会社の担当者からお話を聞いてみると、直近の購入者側の動向や、近くで成約になった物件の情報など、インターネット等では調べられないような生の情報が得られる機会となります。

STEP4 媒介契約

上記の手順を経て、売りたい金額、売れるであろう金額などが整理出来たら、不動産会社と売却活動をしてもらうための「媒介契約」を締結致します。この契約によって費用は掛かりません。あくまで成約になった時に仲介手数料が発生しますのでご安心ください。媒介契約には、複数の会社に売却活動が依頼できる「一般媒介契約」、1社に専任でお任せする「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」があります。どちらの形態を選ぶかは、売主様のご希望や状態によって選ぶことが可能です。媒介契約の期間は概ね3か月を設定することが一般的です。

STEP5 販売活動

実際に販売活動を始めます。購入希望者からの問い合わせ状況、実際にご案内したお客様の動向など、定期的に不動産会社からの報告が上がってきます。報告の方法は、簡易的な連絡・報告程度であればメール、直接お話しした方が良いような場合は直接電話などでご連絡をさせて頂くことになると思います。売主様のライフスタイルなどが分かっていれば、それに合わせたコミュニケーションの取り方ができると思いますので、「こうしてもらいたい」などご希望があったらお気軽にお伝えください。

STEP6 売却契約~お引渡し

実際に購入希望者が現れたら、売却条件のすり合わせ、購入希望者の住宅ローンの審査などを経て、ようやく売却契約を行います。売却契約から物件のお引渡しまでは、概ね1か月から2か月程度のイメージです。ですが、次のお引越し先の都合や諸々のご事情から、契約からお引渡しまでの期間は、案件ごとに3か月から半年など、ケースごとに異なります。これは売却契約の前にしっかりと売却条件として、不動産会社を通して、購入希望者側とすり合わせをしておく必要があります。

不動産会社の選び方

売却活動をしてもらう不動産会社の選び方については ①高く売ってもらえそうな会社 ②安心信用できる会社 ③お勤め先の会社との関係がある会社 ④購入した時にお世話になった会社など、いろいろな選び方があると思います。

一般的には、その地域に営業所のある大手不動産会社、その地域の地元不動産会社を候補に挙げるのが分かりやすいかもしれないです。

その地域に営業所のある不動産会社であれば、地域内の取引件数も多くて一定の成果を期待することが可能です。会社で選ぶならこれで間違いはないと思います。

一方で、担当者で選ぶなら地元の不動産会社が候補になります。大手不動産会社の担当者は、数年おきに移動があるので、その営業所での在籍期間中の情報には精通しておりますが、それ以外のことはあまりよく知らないことがあり得ます。

反対に地元の不動産会社の担当者は、ずっと同じ地域に根を張って営業しておりますので、地域の情報に詳しかったり、人的ネットワークや、顧客との結びつきが強い担当者がおります。地域によっては個性の強い担当者もいたりしますが、意外とそういう方が、購入希望者や売主様との付き合い方、信頼関係の築き方が上手で、成約までうまくハンドリングしてくれることが多いイメージがあります。

このように、会社によって特徴があり、大手不動産会社でも少しずつカラーが違います。会社力のある大手不動産会社ですが、いろいろ制約が多い中で営業しなければならない不自由さがあるのも事実。 大手不動産会社と比べて柔軟な対応ができる地元の不動産会社、同一地域で長年営業してきた実績と、そこで育った優秀な担当者にも任せてみたいなど、それぞれにストロングポイントが違います。

いくつかの会社に相談してみて、会社の特徴や担当者の特徴、会社の実績や担当者の実績を見極めて、実際にお任せする不動産会社を選んでみると良いと思います。

ブログ:不動産売却において、不動産会社に買取りをしてもらうメリットとデメリットについて解説します。

ブログ:引越しが決まったらするべきことをリストアップしておきました。

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記事の更新日:2025/02/01
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